委内瑞拉的国有石油公司PDVSA已经花了至少十年的时间，试图和印度建立业务关系，并推动石油出口到印度的炼油厂，那里的人们曾经对已故的社会主义领袖雨果·查韦斯（Hugo Chavez）高喊“Viva！”表示欢迎。
现在，这家不幸的公司正在被迫削减其和关键的贸易伙伴的销售业务。
根据PDVSA的内部数据，以及熟悉该公司战略和业务的两名人士的消息，委内瑞拉已经放弃了其垂涎已久的对印度市场份额的争夺，原因是原油产量下滑以及与中国和俄罗斯进行的“石油换贷款”协议的重大责任需要承担。
加拉加斯需要石油以向中国和俄罗斯偿还债务，这两个国家是委内瑞拉的关键盟友，双方联合起来向委内瑞拉提供至少500亿美元的贷款，而作为交换的是，委内瑞拉承诺要以原油和燃油来偿还。
PDVSA和委内瑞拉石油部没有回应记者的评论请求。
2013年，当委内瑞拉出口旺盛和油价高企时，PDVSA对印度的石油出口近140亿美元，印度是世界增长最快的大型经济体。根据路透社对PDVSA数据的分析，去年石油价格暴跌之后，该数字骤降至27亿美元。
这意味着这个南美国家的出口现金收入减少，进一步加深了其经济衰退，导致许多公民在粮食短缺和通货膨胀率高涨的情况下吃不饱饭。
石油几乎是委内瑞拉所有的出口收入来源，委内瑞拉的许多客户用各种实物来支付石油款，例如食品或医疗用品。印度是少数以现金购买大量PDVSA石油的贸易伙伴之一。
因此，对印度炼油厂的销售额下降，进一步削弱了PDVSA公司的现金流量，以及向供应商和服务提供商偿还债务的能力，从而导致其原有订单出现全球范围内的交货延迟和取消。
在印度市场份额下滑
这一转变源于PDVSA去年原油产量下降了10％，达到每天238万桶（bpd），而原因是其缺乏对油气开采的投资和拖欠供应商付款。
下降的产量意味着PDVSA可能越来越多地把印度的生意丢给伊朗，伊拉克和巴西的公司。
PDVSA内部数据还显示，委内瑞拉是世界上最大的原油储备拥有者，去年保持了其作为印度第三大原油供应地的地位。它向印度提供了大约413,000桶/天的原油，仅次于沙特阿拉伯和伊拉克。
根据路透社获得的一份PDVSA内部报告，PDVSA希望今年对印度的出货量下降至36万桶/日。
森路透的贸易流量数据显示，去年1月份，委内瑞拉对印度的原油出口下滑了16％。
印度已经通过进口中东原油来弥补了这个供应差距，包括从去年美国制裁取消之后的伊朗进口原油。
委内瑞拉原油是重质油，难以进行炼化。在一个为期两年供应过剩的市场中，高质量的原油供应充裕，而且不是很贵。
“目前委内瑞拉原油的质量可能会刺激我们的合作伙伴寻求其他供应商，”PDVSA在一份内部报告中称，该报告在印度相关的章节中被标为“威胁”。
印度石油部长Dharmendra Pradhan（拉罕德拉·普拉丹）对路透社表示，印度正在开辟新的原油来源，并继续认为委内瑞拉是其多样化供应的重要组成部分。
“我们依赖委内瑞拉，我们对委内瑞拉的油气勘探和生产进行了一些投资，” Pradhan在接受采访时说。 “他们正在经历一场暂时的危机，但我希望他们仍将是我们供应链的良好合作伙伴。”
借助中国、俄罗斯通往印度
委内瑞拉在印度仍然有一些牌可打，印度是世界第四大炼油国家，接近四分之三的原油需要进口。
印度希望使石油进口多样化，以保护其经济免受外部冲击，这意味着南美国家的出口可以帮助减轻中东供应商供应中断的风险。
但印度并不一定要从PDVSA购买委内瑞拉石油，它可以从接受委内瑞拉原油偿还贷款的中国和俄罗斯公司来购买。
这意味着中国和俄罗斯可以利用委内瑞拉原油来增加在印度的市场份额，这样会牺牲PDVSA的在印市场份额。
中国企业已经接收了一些委内瑞拉原油，并将其出售给以前从PDVSA直接购买石油的印度炼油厂。俄罗斯准备开始做同样的事情。
这种的情况已经有一段时间了，但由于PDVSA的产量下降，现在出现加速的迹象。例如，根据PDVSA的数据来源，2014年，中国国有的石油公司中石油开始向印度的Reliance Industries（世界最大炼油厂的运营商）出口委内瑞拉原油。
中国石油集团去年向印度出口委内瑞拉原油超过18万桶，并在印度市场站稳脚跟，而PDVSA在2013年至2016年间向Reliance的直接出货量下降了61％。
俄罗斯石油公司也接受委内瑞拉石油来冲抵贷款。俄罗斯石油公司去年购买了印度炼油公司Essar Oil 49％的股份，并将替代PDVSA作为Vadinar炼油厂的委内瑞拉石油供应商。
委内瑞拉的“南方联盟”已接近支离破碎
在印度市场销售额的下降是委内瑞拉的痛苦的逆转，委内瑞拉政府长期以来努力推动打开远方市场，以此作为减少与美国的贸易联系的一种方式，尽管这是一个更加邻近的买家，但却是一个意识形态领域的敌人。
PDVSA对美国的出口量已经下降，但仍然是该公司出口的最大目的地，其中大部分来自美国炼油厂Citgo石油公司。
在2005年访印期间，已故的查韦斯总统说，委内瑞拉的石油已经流向北方太久。相应地，他承诺要在发展中国家之间加强贸易交流。
“我们必须发起新的战略来团结南方的朋友！” 2005年，新德里的大学生热烈欢迎查韦斯总统，并向他赠献了印度披肩。
PDVSA最高管理层至少花了两年时间频繁出访印度并举行谈判，国营的印度公司终于在委内瑞拉投资了油田和项目。
但委内瑞拉的产量螺旋式下滑，已经伤害了印度石油公司和损害了双边关系，以及PDVSA全球的其它商业伙伴。
例如，印度国有的ONGC Videsh公司，和PDVSA合资的原油项目“San Cristobal”，PDVSA已经拖欠它6亿美元的分红款。
在压力之下，委内瑞拉最近开始解决这些债务，通过其每天17,000桶原油出口获得的资金来偿还ONGC – 这意味着更多的石油被用于偿还债务。
但是，由于人才的流失、设备短缺和委内瑞拉广袤的奥里诺科地区的盗窃事件，ONGC在San Cristobal油田的产量也减少了一半。
ONGC Videsh首席执行官Narendra Verma对路透社说：“我们已经积累了大量的（未付）分红款。但是我们一直在耐心地与PDVSA谈判。”
如果一切顺利，PDVSA公司预计在三年内可以偿还完拖欠的款项，Verma在接受采访时表示。
同时，委内瑞拉阻止PDVSA失血过多的努力尚未显现出效果。
最近PDVSA董事会的人事改组引入了政治和军事人物，委内瑞拉的经济正进入经济衰退的第四个年头；PDVSA的工人薪水如此之低，一些人甚至靠卖制服来购买食物。
加拉加斯的地缘政治石油分析师Kenneth Ramirez说：“与印度的关系已经碰到天花板，除非委内瑞拉的石油行业发生重大变化，否则不会有改善。”
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